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威尼斯游戏国储企业:“三步走”点燃非油创效引擎

上传时间:2020-05-03 信息来源:威尼斯游戏

威尼斯游戏国储企业抢抓复工复产后首个五天长假机遇,提前谋划、精心部署,实现非油商品量效双升。5月1日,企业便利店销售额同比增长206%,其中中江加油站当日即完成本月促销品销售任务的35%。

摸准客户需求,优化商品配置。随着气温不断攀升,顾客对瓶装水需求逐渐走高。企业根据客户实际需要,提前与供应商、物流企业沟通,争取供应商优势资源,在确保五一期间便利店商品供应充足的同时,推出以多品牌瓶装水为重点促销产品的“春季踏青大礼包”主题营销活动,在加油区域设置显眼商品堆头,张贴特价海报,积极营造低价让利氛围。

强化指标管理,做实压力传导。在细化分解非油销售任务指标的同时,将重点促销品销量按月进行量化分解,及时下达至各加油站、各班组。将员工收入与便利店销量直接挂钩,并根据月度考核排名情况进行适当奖惩。通过指标分解,本部管理人员抓站经理、站经理抓员工,层层督导引导,推动压力传导到位、指标落实到位。

聚力开口营销,提升服务质量。利用班前例会、微信、钉钉等多种手段对一线员工进行培训,提升员工沟通能力和销售技能,扭转“重油品轻非油”的传统销售观念,主动进行销售经验总结,鼓励员工换位琢磨客户心理,使开口营销对心思、合人意。针对五一酷热天气,完善不下车购物措施,帮助顾客搬运大件商品上车,不断提升客户服务体验,营造贴心温馨的服务氛围。


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